5 ERRORES QUE ESTÁS COMETIENDO AL INTENTAR VENDER UNA CASA O UN DEPARTAMENTO
SI YA TIENES MÁS DE 3 MESES INTENTANDO VENDER O ALQUILAR TU CASA, LO MÁS PROBABLE ES QUE ESTÉS COMETIENDO ALGUNO DE ESTOS ERRORES:
Para vender tu casa en un tiempo aceptable, tienes que actuar como los mejores profesionales:
Lo primero es valorar la oferta que hay en la zona y la demanda de la misma. ¿Qué tipo de vivienda es el más habitual y a qué precio se están cerrando operaciones?
- Poner un precio alto de salida porque no tengo prisa en vender.
Uno de los principales motivos, es que el precio de salida no está acorde con los precios de mercado del momento. Los nuevos anuncios son, generalmente, los que encabezan los listados. Pero esta situación dura poco tiempo. Otros anuncios vendrán a substituir al tuyo. Por eso has de aprovechar muy bien ese «cartucho».
Poner un precio de salida demasiado alto hará que tu anuncio descartado, quede relegado a la oscuridad del fondo del listado. Después de esto va a ser muy difícil volver a llamar la atención de los compradores.
Los compradores muchas veces tienen activadas alertas en los portales que visitan para recibir las novedades en cuanto se publiquen. Si les llega nuestro anuncio como novedad a un precio excesivo, es posible que lo descarten automáticamente.
Ojo que las propiedades se queman, y cuando un piso lleva mucho tiempo en el mercado, los compradores potenciales ya ni lo miran.
- No tener en cuenta que en la zona hay mucha oferta
Si en la zona en la que estamos anunciando el departamento o casa hay muy poca demanda, no hay que descartar ninguna oferta que nos pueda llegar.
Pongamos un ejemplo. si en la zona se venden 10 casas al año, y hay 1000 a la venta, hemos de hacer un seguimiento preciso de los precios a los que se ofertan casas similares. Si el piso que vendemos está más caro y no es claramente mejor, las probabilidades de tener visitas son prácticamente nulas.
- POCA DIFUSIÓN Y FOTOS DE MALA CALIDAD
SOBRE ESTO SI QUE PODEMOS INCIDIR:
Para conseguir un anuncio con repuesta, aparte de que exista demanda en la zona y que el inmueble está a un precio adecuado:
- Hemos de presentar la casa o el departamento LIMPIOS Y ORDENADOS. VAMOS, QUE HAY QUE PONERLO GUAPO….
- Hacer FOTOS DE ALTA CALIDAD, mejor si las hace un profesional.
- UNA BUENA DIFUSIÓN: Cuantas más personas vean el anuncio, más probable será la venta. Lo ideal es poner el anuncio en los portales más frecuentes.
4. CONTRATA A UN PROFESIONAL INMOBILIARIO
Muchos compradores confían más en un profesional inmobiliario para EVITAR COMPLICACIONES con la documentación y el papeleo.
Si, si…Cobran comisión, pero solamente cuando ya vendieron tu propiedad.
LAS inmobiliarias te ayudan a conseguir el COMPRADOR porque tienen más información que tú sobre:
- EL MERCADO EN LA ZONA y pueden TASARTE EL DEPARTAMENTO O CASA.
- TIENEN UNA BASE DE DATOS de personas QUE BUSCAN UNA CASA O DEPARTAMENTO similar al tuyo.
- TIENEN ACCESO A LAS MEJORES HERRAMIENTAS PARA VENDER TU PROPIEDAD con mayor rapidez y al mejor precio.
- FILTRAN LAS VISITAS A TU PROPIEDAD.