Te doy 2 razones por las que tu propiedad no se ha logrado alquilar o vender:
- No está a precio de mercado
- Aún no le has sacado todo el potencial que tiene
Pero, ¡vayamos al grano!
Veamos la primera razón:
1. El PRECIO al que has publicado tu vivienda:
El error más frecuente que solemos cometer los propietarios, y me incluyo, es que cuando ponemos a la venta nuestra propiedad, ponemos un precio de salida demasiado alto.
Pero… ¿por qué hacemos esto?
- Porque pensamos en la futura negociación que tendremos con el comprador potencial.
- Porque nos dejamos llevar por lo que invertimos para reformarla y dejarla en super buenas condiciones. Queremos recuperar nuestra inversión al menos.
- Porque nos hemos encariñado con el lugar donde vivimos momentos especiales con nuestra gente querida.
- Porque creemos que nuestra propiedad es ESPECIAL y no es para cualquier persona que no la sepa apreciar.
Pero TODO esto, solo llevará a que una vez publicado nuestro anuncio, nadie lo visite, porque no aparecerá en las primeras páginas de búsqueda.
Por tanto, si no tienes visitas desde el principio porque el precio está fuera de la realidad, no tendrás oportunidades para negociar el precio.
Lo mismo aplica cuando pones un precio por debajo del mercado (que no es lo suficientemente bajo) para atraer a los compradores o inversionistas, ocultando reformas no solo estéticas sino reparaciones mayores incluyendo las estructurales.
Antes de seguir, Soy Neus SUÁREZ-SÁNCHEZ, Ingeniera en Diseño, Arquitecta Interiorista y HOME STAGER PROFESIONAL.
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Ahora, vayamos directo a la segunda razón:
2. Aún no le has sacado TODO EL POTENCIAL que tiene tu propiedad.
Y es que a veces, lo más obvio se nos escapa por la subjetividad, esto es, que a los propietarios nos cuesta ver los defectos de nuestra vivienda y por eso es tan importante una visión ajena, profesional y objetiva.
¡Sólo con HABER ESTADO VIVIENDO más de dos años en una casa, YA DEJAMOS DE SER OBJETIVOS, tú, yo y todos!
Recuerda que una propiedad no se vende por cómo se vive en ella sino por lo que ofrece.
- Pasará de ser tu casa, a ser un activo inmobiliario y por tanto, tienes que pensar en ella como tal para aplicar técnicas de marketing efectivas.
- Porque ya no se venden ladrillos. ESO se acabó. Ahora se venden hogares y estilos de vida y el cliente…
¡tiene que imaginarse viviendo en “tu” casa, pero viéndola como suya, sentir que ESE ES SU LUGAR, donde quiere hacer realidad sus anhelos y sueños de vida.
¡Por eso son tan efectivas las nuevas técnicas de marketing!
Ahora cuando se compra algo, lo que sea, lo que se busca es una experiencia, por lo que cuando ponemos a la venta nuestra propiedad, tenemos que venderla al 100% del cerebro de nuestros clientes potenciales.
Lo que es fundamental para el éxito, es lograr transmitir buenas sensaciones y eso se logra con una casa limpia, ordenada, luminosa, confortable y decorada de manera neutra y actual.
La Psicología, el Marketing y el Estilismo son tus aliados para poder vender o alquilar tu propiedad con éxito. En el menor tiempo posible y al mejor precio.
Eso es el Home Staging.
Las técnicas de Home Staging permiten realzar una vivienda o cualquier tipo de propiedad inmobiliaria y darle un aspecto más atractivo para los posibles compradores.
¿CÓMO LO HACEMOS?
Nuestro trabajo como Home Stagers consiste en utilizar estas técnicas para resaltar los puntos fuertes del inmueble y minimizar los puntos débiles.
De esto ya hablaremos en su momento, porque no se trata de engañar a nadie.
Tampoco se trata de decorar, ya que la decoración consiste en personalizar el inmueble a gusto del cliente y en el caso del Home Staging el objetivo es convertir la vivienda a vender o alquilar en un espacio neutro pero a la vez acogedor, atrayendo al mayor público posible.
Como profesionales, analizamos TODA tu propiedad con criterios técnicos y las posibilidades de realizar un HOME STAGING sin tener que hacer una reforma integral.